Directeur de la gestion de produit - Stratégie, acquisitions, analyse concurrentielle et partenariats d’alliance technique

Petal est une entreprise canadienne spécialisée dans les technologies de la santé qui s'est donné pour mission de révolutionner l'accès aux soins. Nous développons la principale plateforme d'orchestration des soins en temps réel du pays, qui relie les patients, les prestataires et les systèmes de santé grâce à des solutions intégrées de planification, de gestion de la rémunération et de flux de patients.

Notre vision est de permettre des soins de santé axés sur la valeur et de transformer la façon dont les soins sont coordonnés au Canada et au-delà. En tant qu'entreprise SaaS à forte croissance, nous nous développons rapidement et recherchons des leaders visionnaires qui sont motivés par la complexité, les opportunités et l'impact élevé.

Notre engagement à promouvoir une culture d'entreprise exceptionnelle nous a valu des reconnaissances notables, notamment celle de figurer sur la liste des entreprises Great Place to Work, dans le secteur des technologies et de la santé. Rejoins-nous dans notre mission d'outiller les innovateurs en soins de santé et contribue à améliorer le système de santé autrement.

À quoi tu peux t’attendre en joignant l’équipe

En tant que directeur de la gestion de produits, vous agirez comme la force stratégique transversale derrière la feuille de route de croissance de Petal, en définissant la stratégie d'expansion à long terme sur le marché, en identifiant les adjacences à forte valeur ajoutée et en stimulant les opportunités stratégiques non organiques (fusions-acquisitions, partenariats, coentreprises) en accord avec nos stratégies de distribution et de produits.

Il s'agit d'un poste de direction transversal à fort impact, à la croisée de la stratégie concurrentielle, du développement du marché et des initiatives de croissance de l'entreprise. Il ne s'agit pas d'un poste traditionnel de développement d'entreprise ; ce dirigeant travaille en étroite collaboration avec les responsables des canaux de distribution, les responsables produits, le marketing et l'équipe de direction pour définir la prochaine étape de Petal et la manière d'y parvenir plus rapidement.

Responsabilités clés

Croissance stratégique et expansion du marché

• Définir une vision produit sur trois ans alignés sur les OKR de l'entreprise et les tendances du marché;

• Définir et affiner en permanence la feuille de route de croissance à long terme de Petal sur les plans géographique, vertical et adjacent;

• Diriger des analyses structurées du marché et des opportunités adjacentes (par exemple, pharmacie, soins primaires, soins de longue durée, facturation par des tiers, soins ambulatoires aux États-Unis) afin d'identifier les zones d'expansion futures du marché total adressable (TAM);

• Construire des matrices d'opportunités structurées qui hiérarchisent les nouveaux marchés en fonction de leur valeur potentielle, de leur adéquation stratégique et de leur faisabilité d'exécution;

• Agir en tant que « contrôleur aérien » stratégique sur tous les canaux afin d'identifier les espaces inexploités, les points de levier inter-canaux et d'éviter les chevauchements ou la fragmentation;

• Présenter les mises à jour de la stratégie au conseil d'administration deux fois par an.

Développement de l'entreprise et stratégie d’acquisition

• Identifier, évaluer et hiérarchiser les cibles d’acquisition qui accélèrent la feuille de route stratégique de Petal;

• Diriger la recherche proactive de cibles en partenariat avec l'équipe de direction et des conseillers externes;

• Élaborer des analyses de rentabilité et des modèles d'impact financier/stratégique pour les acquisitions ou alliances stratégiques potentielles;

• Orchestrer les processus de diligence raisonnable et les plans d'intégration post-fusion alignés sur l'exécution des produits et la mise sur le marché.

Veille de marché et prévision concurrentielle

• Mettre en place et maintenir un cadre structuré de veille concurrentielle sur les principaux marchés et secteurs verticaux, tel que des analyses SWOT;

• Élaborer des stratégies de réponse aux menaces concurrentielles, notamment les nouveaux entrants sur le marché, les guerres de prix et les changements technologiques disruptifs. Organiser deux fois par an des simulations de guerre avec des équipes interfonctionnelles;

• Travailler en étroite collaboration avec le vice-président de la gestion des produits afin d'intégrer le contexte externe dans les décisions relatives à la feuille de route et au positionnement;

• Organiser des réunions du comité consultatif des clients (trimestrielles) afin de valider l'orientation prise;

• Fournir des analyses trimestrielles du paysage concurrentiel au PDG et à l'équipe de direction. Présenter les menaces émergentes, l'analyse des parts de marché et les recommandations stratégiques pour maintenir la position de leader;

• Agir en tant qu'œil extérieur pour les équipes produits et canaux de distribution, en repérant les tendances émergentes, les perturbateurs et les opportunités de partenariat avant qu'ils ne deviennent courants.

Partenariat d'alliance technique

• Collaborer avec les équipes marketing et opérations produits pour définir des stratégies de création de marché, notamment le co-marketing, le co-investissement et le positionnement dans l'écosystème;

• Travailler en collaboration avec le vice-président des alliances, le service juridique et le service des achats pour élaborer des accords de partenariat, des modèles de partage des revenus et des conditions de niveau de service. Diriger les négociations sur l'interopérabilité technique, le partage des données et les exigences d'accès aux API;

• Représenter Petal dans le cadre de certaines relations externes liées aux fusions-acquisitions, aux partenariats ou aux discussions avec les investisseurs/opportunités de marché;

• Organiser des revues d'activité trimestrielles avec les cinq principaux partenaires de l'alliance, couvrant la feuille de route de l'intégration, la réussite commune des clients et les initiatives de co-marketing. Transmettre les problèmes liés aux partenariats au niveau du vice-président.

Ton profil

Vous êtes un stratège et un acteur du marché qui excelle à la croisée de l'analyse, de la vision et de l'exécution ? Vous souhaitez mener Petal vers une nouvelle phase de croissance en définissant notre orientation, son importance et les personnes dont nous avons besoin pour y parvenir ? Si tel est le cas, ce poste est fait pour vous.

Qualifications requises

• Plus de 10 ans d'expérience dans les domaines de la stratégie, des fusions-acquisitions, du développement d'entreprise ou des partenariats stratégiques, idéalement dans les secteurs du SaaS ou des technologies de la santé;

• Expérience avérée dans la conduite d'évaluations de marché, de stratégies d'expansion et d'évaluations de fusions-acquisitions;

• Excellentes compétences en matière d'analyse, de modélisation et de communication, capable de passer des feuilles de calcul à la salle de réunion de la direction;

• Solide esprit stratégique associé à un instinct pragmatique pour l'exécution;

• Expérience dans des environnements interfonctionnels à forte croissance où l'ambiguïté est une donnée et où l'impact est attendu;

• Le bilinguisme (français et anglais) est un atout majeur.

Expérience souhaitable

• Connaissance des systèmes de santé canadiens ou internationaux et des modèles de soins axés sur la valeur;

• Expérience dans l'intégration d'acquisitions et la création d'écosystèmes de partenaires à long terme;

• Connaissance des stratégies de commercialisation, de la conception de modèles commerciaux et de l'évaluation des prix.

À quoi ressemble le succès

• La stratégie sur 3 ans de Petal est clairement définie, étayée par des données et se traduit par des priorités concrètes dans tous les domaines. Les paris stratégiques sont alignés de manière quantifiable sur les OKR de l'entreprise et les objectifs de croissance du chiffre d'affaires;

• 30 à 40 entreprises sont sélectionnées chaque année dans le cadre d'un processus structuré de fusion-acquisition. Chacune d'entre elles est évaluée en fonction de la compatibilité technologique, de la proximité du marché, de la synergie de la clientèle et du potentiel financier;

• Mener 2 à 3 initiatives de co-développement par an avec des partenaires prioritaires, de la conception à la mise sur le marché. Il s'agit notamment d'efforts d'ingénierie conjoints, de plans de déploiement commercial et du suivi partagé des indicateurs clés de performance;

• Les informations sur la concurrence sont partagées de manière proactive avec l'équipe de direction chaque trimestre, ce qui influence le déroulement de la feuille de route, les mesures de tarification et la stratégie de défense du marché;

• Le conseil d'administration de Petal reçoit des briefings stratégiques trimestriels avec des progrès quantifiés en matière d'expansion du marché, d'accélération des fusions-acquisitions et de positionnement concurrentiel.

La position de Petal sur le télétravail

À notre avis, une entreprise ne peut prétendre être moderne, innovante et avoir à cœur le bien-être de son équipe, sans tenter d'intégrer le télétravail au niveau que leur modèle d'affaires leur permet. Les employés de Petal continuent de bénéficier de l'option de télétravail à la flexibilité maximale permise par la nature de leur poste et le bon fonctionnement des opérations.

Nos avantages

• Allocation de travail hybride récurrente;

• Une rémunération qui reconnaît ta contribution;

• 4 à 6 semaines de vacances par année;

• 5 jours personnels payés par année;

• Un régime de REER / RPDB collectif avec contribution de l'employeur;

• Les avantages sociaux complets, dès ton premier jour;

• Une allocation annuelle de mieux-être de 250$;

• L'accès à l'application de télémédecine Lumino Santé™;

• Des horaires de travail flexibles et plus encore.

Petal souscrit à un programme d’accès à l’égalité en emploi et les membres des groupes visés à savoir les femmes, les personnes handicapées, les personnes autochtones et les minorités visibles sont encouragés à soumettre leur candidature. Si vous êtes une personne handicapée, vous pouvez recevoir, sur demande, de l’assistance pour le processus de présélection et de sélection.

Un petit mot important : Nous avons remarqué que certains sites externes publient nos offres sous des titres d’emploi incorrects. Pour trouver nos vraies opportunités et rejoindre notre équipe, pensez à toujours passer par notre site carrières officiel ou nos partenaires de confiance. Nous avons hâte de découvrir votre candidature!